Der Deutsche Energiespardienst DESD hat seit Juli 2015 nach eigenen Angaben mehrere hundert Brennstoffzellen-KWK-Systeme für Ein- und Zweifamilienhäuser verkauft und ist damit ebenfalls nach eigenen Angaben deutscher Marktführer in diesem Marktsegment. Bis Ende 2016 will der DESD auch die Marktführerschaft für die Vermarktung von Brennstoffzellen-KWK-Systemen für den Gewerbebereich hierzulande übernehmen. Da winkten also attraktive Volumina, als die Kooperation mit Thermondo eingestielt wurde…
Und das in einem überaus anspruchsvollen Markt, wie eine Untersuchung von „Roland Berger Strategy Consultants“ just aus März 2015 beschreibt. Heiko Ammermann, Partner in dem Beratungsunternehmen: „…doch die Technologie muss noch einige Hürden nehmen. Denn bei Kapitalkosten von 30.000 bis 40.000 Euro pro Mikro-KWK-Einheit sind stationäre Brennstoffzellen derzeit noch nicht wirtschaftlich. Die Technologie wird erst dann in größerem Umfang auf dem europäischen Markt erfolgreich sein, wenn die Kapitalkosten für Kunden deutlich reduziert werden", ist Heiko Ammermann überzeugt.
Hilfreich könne dabei die schnelle Amortisierung der Investitionen sein. Denn dank der hohen Effizienz der Brennstoffzellen lassen sich die laufenden Energiekosten deutlich reduzieren. Mit einer Mikro-KWK-Anlage auf Brennstoffzellenbasis anstelle eines Gas-Brennwertkessels könnte die Energierechnung für ein teilsaniertes Haus einer vierköpfigen Familie in Deutschland um ca. 40 Prozent sinken.
Für Philipp A. Pausder dürfte sich das Geschäft aber zumindest auf diesem Vertriebsweg erledigt haben: „Hinterher ist man aber immer schlauer“, resümiert Unternehmens-Mitbegründer mittlerweile und verweist selbstkritisch auf die vielleicht überbordende Dynamik des eigenen Wachstumsbestrebens in den Gründerjahren, die zu der aus heutiger Sicht eher fatalen Kooperationsentscheidung geführt hat.
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